“只要有機會，人人皆可拓展項目”——這句常掛在王明志嘴邊的話，是他帶領團隊交出 2024 年亮眼成績單的注腳。年度簽約完成率166.7%、年度回款完成率130.6%，成功落地新代建項目并編寫《代建項目管理白皮書》，所操盤的達州鐵建廣場項目獲評廣廈獎，這位中鐵地產西南公司第六項目組操盤手，用一整年的篤行實干，在代建賽道與精細化管理上闖出了新天地。

王明志（左三）現場調研指導工作（中鐵地產西南公司 供圖）

篤行實干：以主動經營開拓發展新空間

“做代建不能等機會，得主動找機會。”作為中鐵地產“大力發展代建賽道”戰略的堅定踐行者，王明志始終以“拓荒者”的姿態主動出擊，憑借敏銳的市場洞察力與高效的資源整合能力，持續深化與政府、平臺公司的合作網絡，為企業開辟全新增長極。

自任操盤手以來，他帶領團隊錨定成都市武侯、龍泉、彭州等區域，開啟“靶向式”經營拓展。為獲取重點代建項目，他先后一百余次帶隊拜訪相關單位，從政策解讀、需求對接再到方案優化，他經常在對方辦公室“蹲點” 溝通，連項目團隊都笑稱 “王哥的鞋跟都快磨平了”。這份堅持最終換來了認可——2023年團隊一舉斬獲3個代建項目，2024年再添1個代建項目，為公司貨值儲備、賽道結構調整奠定堅實基礎。

在代建拓展中，他深入貫徹落實區域公司“四級管控”經營體系，一方面推動“高層對接+業務聯動”雙軌模式，發揚“求人”文化，搭建溝通對話平臺，建立月度溝通機制，實時掌握平臺公司經營痛點、難點及堵點，全力解決委托方招商及營銷資源不均衡、政務資源不適配、項目操盤體系不成熟等問題；另一方面充分發揮系統內協同經營優勢，整合資源，構建協同經營網絡，打造創新經營體系。牽頭完成多份項目研判報告，獲得委托方高度認可。正是這種“求人”更“求進”的文化，讓團隊實現了“干好一個項目、拿下一個新機會”的良性循環。

砥礪深耕：以專業能力夯實代建賽道優勢

“做代建，既要懂專業，更要懂服務。”這是王明志常掛在嘴邊的話。在他的帶領下，第六項目組始終以“知榮辱、敢拼搏、強韌性”為團隊精神，通過“內外兼修”不斷提升代建服務能力。

為了提升專業能力，他常帶著團隊去標桿房企“取經”，從產品設計到客戶服務，每個環節都逐一對標，再把學到的經驗轉化為實際操作；面對委托方，他則要求團隊“把服務做到心坎里”。

宸語府項目40天推售9棟、五開五罄；錦宸樾府項目14天完成全房源售罄——這兩組數據背后，是團隊反復優化的施工計劃，也是對委托方承諾的兌現。“甲方送錦旗的時候說‘沒想到你們能這么拼’，其實我們只是把該做的事做到了極致。”王明志回憶道。

為推動代建業務標準化、規范化發展，他牽頭組織項目組進行全面復盤，以實操為根本，編制完成《代建項目管理白皮書》。這本手冊，從報建管理、營銷管理、工程管理、招采管理、成本管理等維度，復盤梳理出37個經典操盤案例與經驗總結和多項項目風險決策清單，為中鐵地產代建項目提供了可借鑒、可落地的實操手冊。

憑借深耕細作的韌勁，成都第六項目組位列武侯區銷售額榜單第一。其中，代建賽道成為公司新的銷售和利潤增長引擎。

精細管理：以匠心品質鑄就發展長遠勢能

“精細化管理不是口號，要滲透項目開發每一環。”王明志將公司精細化管理戰略貫穿項目開發全周期，通過“穿透式管控+全鏈條優化”實現“成本可控、品質可感、效益可觀”。

成本管控上，他搭建了“設計-成本-招采-工程”聯動機制，關鍵材料實施“源頭管控”，同時還會根據客戶反饋優化工藝，比如解決木地板易扣條損壞、踢腳線角易磕碰、木飾面易腐易潮等小問題，兼顧控本與品質。工程管理上，他堅持“風險前置”，武侯西派臻境取得了武侯區首個市場開發企業“提前介入手續”，項目開發加速度；西派臻境、西派城央等多項目還獲評“成都市綠色標桿工地”，實現安全管控“雙零”目標。

在其帶領下，武侯31畝、46畝實現6個月開盤并獲繆斯設計獎；武侯49畝商業14個月竣工備案，助推甲方連續兩年獲得區委、區政府雙通報表揚；武侯西派臻境成為西南公司首個地下會所展示體系項目，獲得中鐵地產2024年上半年展示區排名第一，登頂成都市主城區銷售額榜首，擦亮“西派”品牌。

從代建賽道的開拓突破，到精細化管理的深耕落地，王明志始終敬畏市場、堅守底線，以項目品質交付回應百姓“住有所居、住有優居”期待，深耕區域市場、拓寬合作版圖、升級管理效能，助力公司高質量發展。

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王明志（左）現場調研指導工作（中鐵地產西南公司 供圖）