“太空艙科幻體驗、溫泉戲水、釣花燈、健康理療、自己動手制作美食、國學學習……內容太豐富了！”

10月19日，來自深圳的游客夏先生帶著孩子參加深汕特別合作區中國鐵建·觀山云邸項目牽頭舉辦的“深汕第五屆露營生活節”活動，女兒和其他小朋友在溫泉水泳池里玩得高興，激動得直拍手。

溫泉戲水（侯舒寧 攝）

“沒想到這里的自然環境這么好，而且還有很多的網紅打卡地和演藝活動，真是一處享受田園生活的好去處?！毕南壬袊@。

時下，隨著網紅經濟與體驗式消費成為主流，消費者更相信“親眼所見、親身所感”。今年以來，位于深圳市深汕特別合作區、由中鐵十四局城市發展公司開發建設的中國鐵建·觀山云邸項目，緊扣推進“好房子”建設的時代命題，堅持以人為本，圍繞“安全、舒適、綠色、智慧”核心目標，轉變過去“等客來”的傳統思路，以養生產業為核心，利用互聯網思維，設計打造了一系列網紅旅游活動和項目。搶抓“金九銀十”銷售和消費旺季，打響銷售去化攻堅戰。

國學傳習（侯舒寧 攝）

“‘金九銀十’期間，我們主動邀請、吸引國學傳習、健康養生、幸福社區、民宿旅游、有機美食等多領域的游客和意向客戶兩百余人次來到項目參與活動，讓大家在沉浸中感受美好生活?！痹擁椖控撠熑送跞e說。

草坪露營，鉆進帳篷歇腳聊天；傳統習俗猜燈謎，感受傳統文化魅力；投壺、釣花燈、泳池激戰，好玩又解壓；夜晚音樂會準時開演，伴著晚風聽著歌，愜意又放松；還有滋滋冒香的燒烤和絢爛綻放的煙花……“金九銀十”期間，很多游客慕名而來，在這里不但可以觀賞表演、參與游戲互動，還可以來到項目施工一線，實地、深入了解項目“好房子”建設全過程的點點滴滴。

品鑒項目“好房子”（侯舒寧 攝）

今年以來，該項目結合項目文旅康養屬性，及時調整銷售思路，全力推進從“賣房子”向“賣生活方式”、從“等客來”向“請客來”的轉變，針對目標客群與項目核心資源，制定“線上引流+線下邀約+沉浸體驗”的組合策略，確?！罢埖脕怼⒘舻米　鞯瞄_”。

通過線上發布“露營美景+親子互動”圖文種草、視頻號、公眾號推送“太空艙觀星、煙花秀”活動等，吸引年輕客群、康養人群、家庭親子群關注，提前鎖定意向參與者。線下，該項目全員上陣，通過走訪大企業邀約團建、聯合周邊社區、養生資源開展定向合作等多種方式，挖掘團體消費與潛在個人客戶。

露營、音樂會（侯舒寧 攝）

“請客來”一方面能讓客戶直觀感受項目“遠山云霧繞、山泉鳥鳴伴”的生態之美，擁有“溫泉康養+田園生活”的獨特體驗，同時還能夠深入項目一線，沉浸式體驗施工工藝的標準、物業服務的響應速度和質量，從“安全、舒適、綠色、智慧”等角度全方位觀摩、品鑒項目的“好房子”，使項目從“區域項目”變成“網紅打卡地”，讓“硬實力”變成“好口碑”，為后續客戶轉化與品牌傳播蓄力。

據項目負責人介紹，在這一系列從“被動”到“主動”的營銷思維和體驗式舉措的加持下，今年“金九銀十”期間，該項目客戶到訪量和產品成交量比同期分別增長165%、32%。

此外，該項目還結合和依托當地自然、人文、健康、文旅以及全屋智能化平臺優勢，引入康養、國學、適老化、商業運營等合作資源，通過打造新場景、探索新模式，融合發展幸福社區、民宿旅游、文化傳承等新業態，以適應人民群眾高品質居住需要，實現住房品質提升與生活體驗升級的目標。